對于十大煙機品牌來說，經(jīng)銷商是產(chǎn)品開拓市場渠道的有力助手。與企業(yè)相比，經(jīng)銷商思維更靈活，能夠接受新事物。然而，事實上，經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中并不占據(jù)主要位置，而是幾乎由煙機制造商主導。隨著市場環(huán)境的變化，這種模式將來可能會被打破。

煙機經(jīng)銷商應該是市場變化的主力軍

煙機經(jīng)銷商離市場最近，每天都與市場中的消費者接觸。他們最能掌握消費者的心理變化和消費趨勢。在實際的市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)煙機企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品的創(chuàng)意來源都來自經(jīng)銷商。有些經(jīng)銷商會向企業(yè)反映什么樣的產(chǎn)品在市場上賣得好，所以生產(chǎn)企業(yè)會組織設計師進行設計，組織生產(chǎn)部門生產(chǎn)樣品，然后提交給經(jīng)銷商進行評價和改進。最后，一種新產(chǎn)品將問世。

經(jīng)銷商實際上在產(chǎn)品更新過程中起著至關重要的作用。然而，制造商往往故意淡化經(jīng)銷商的這一角色，往往突出工廠的設計水平、制造水平和市場能力。經(jīng)銷商處于仆人的地位，嚴重阻礙了中國煙機行業(yè)的整體發(fā)展。在快速變化的市場中，經(jīng)銷商實際上應該是最有影響力的群體。然而，他們的話并沒有在整個產(chǎn)業(yè)鏈中得到最充分的關注，因為他們“人微言輕”

消費者的消費喜好變了

今天，隨著科技改變世界，消費者偏好發(fā)生了巨大變化。煙機賣場的人流少不能完全解釋為房地產(chǎn)市場下滑的結果。一家煙機供應商表示，省會城市的大型商場太多，在大多數(shù)情況下，服務人員的數(shù)量超過了顧客的數(shù)量。傳統(tǒng)渠道的銷售額出奇的低。消費者偏好正在經(jīng)歷不可逆轉的變化:年輕一代更愿意在網(wǎng)上消費。對或錯，這是一個持續(xù)的現(xiàn)實，可能是一個不可逆轉的現(xiàn)象。在這種情況下，經(jīng)銷商和煙機十大品牌應該討論對策。

以變應變 不變將無路可走

這是一個需要全方位思考、打破規(guī)章制度、打破權威思維的時代。作為一個擁有最先進、創(chuàng)新和適應能力的群體，經(jīng)銷商必須適應變化，跟上消費者變化的步伐，不變的經(jīng)銷商肯定沒有出路。

煙機經(jīng)銷商必須徹底放棄舊觀念，認真研究新一代消費者的特點和偏好，打破陳規(guī)，打破任何似是而非的教條，并在實踐中探索最有效的銷售方法，以滿足他們具有時代特征的消費需求。中國煙機市場仍然很大，利潤仍然很可觀，但是這個金礦的開采方式需要徹底改變。然而，那些找到新方法收集黃金的人，應該出現(xiàn)在靠近消費者的煙機經(jīng)銷商之中。