雖然價(jià)格戰(zhàn)一直是一項(xiàng)不理想的政策,但作為短期內(nèi)增加銷售額和快速占領(lǐng)市場(chǎng)的“法寶”,相當(dāng)多的吊頂企業(yè)無法止步。對(duì)于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的吊頂行業(yè),許多企業(yè)將價(jià)格戰(zhàn)視為增加市場(chǎng)份額的重要途徑。然而,居民消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)心理越來越成熟和理性,價(jià)格戰(zhàn)似乎已經(jīng)“結(jié)束”。消費(fèi)者將不再為價(jià)格戰(zhàn)買單,吊頂企業(yè)需要謹(jǐn)慎使用價(jià)格戰(zhàn)。
如果價(jià)格戰(zhàn)擴(kuò)大了資金回報(bào),就有擾亂市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
總結(jié)吊頂市場(chǎng)產(chǎn)品合理低價(jià)銷售的以下幾個(gè)方面:一是清理產(chǎn)品積壓,低價(jià)銷售,快速處置庫存回款;二是在特定時(shí)期、特定地區(qū)降低特定產(chǎn)品的價(jià)格,以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目標(biāo)。第三是從戰(zhàn)略上反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。第四,作為一種營(yíng)銷策略,根據(jù)企業(yè)盈利模式專門制定的戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品被用來保證市場(chǎng)銷售量。
不過,恐怕吊頂企業(yè)不能否認(rèn),業(yè)內(nèi)仍有不少害群之馬。為了短期利益,他們似乎能夠打一場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”,但他們用假冒、劣質(zhì)和低質(zhì)量的低價(jià)產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)。
消費(fèi)者不再關(guān)心價(jià)格
隨著越來越多的消費(fèi)者不再關(guān)注價(jià)格,質(zhì)量和健康都非常重要。關(guān)于吊頂產(chǎn)品的發(fā)展,業(yè)內(nèi)有些人斬釘截鐵地說:“正如所有商品和消費(fèi)都已達(dá)到成熟階段,吊頂行業(yè)的未來肯定在于品牌企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。雖然在價(jià)格、渠道等方面有很多限制。”
從以上總結(jié)可以看出,價(jià)格和質(zhì)量是消費(fèi)者最關(guān)心的,而商家最關(guān)心的是質(zhì)量、利潤(rùn)和品牌。
盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn)的弊端越來越大。
越來越多的吊頂企業(yè)也意識(shí)到盲目的“價(jià)格戰(zhàn)”對(duì)企業(yè)自身和行業(yè)的發(fā)展極為不利。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的前提下,我們應(yīng)該更理性地看待這個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。隨著市場(chǎng)的成熟和企業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn),在技術(shù)突破性進(jìn)步和日益成熟、產(chǎn)品成本控制迅速下降和品牌產(chǎn)能過剩的情況下,每個(gè)行業(yè)都會(huì)不同程度地遭遇降價(jià),尤其是行業(yè)信息的透明度。吊頂企業(yè)將面臨嚴(yán)重積壓、市場(chǎng)疲軟和蕭條,這將成為價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。
因此,只有與時(shí)俱進(jìn),改變傳統(tǒng)的自身經(jīng)營(yíng)理念,準(zhǔn)確分析行業(yè)形勢(shì),制定好計(jì)劃,不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新,挖掘潛在的市場(chǎng)需求,尋找適合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,壓縮產(chǎn)品線,吊頂企業(yè)才能在細(xì)分市場(chǎng)中沖破重圍,贏得市場(chǎng)。
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