采訪嘉賓:廣州市大廣建材有限公司董事長(zhǎng)黃志森
采訪地點(diǎn):廣州五洲城國(guó)際建材中心
【記者】:愛(ài)美亞全新的LOGO在今天的新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)布,你能告訴我們這意味著什么嗎?
【黃志森】:這一元素與我們的北美風(fēng)格是一致的。愛(ài)美亞的名字聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)西方化,我們沒(méi)有把它變成西方,但是我們把這種文化元素植入了 愛(ài)美亞吊頂品牌。愛(ài)美亞的英語(yǔ)單詞是“OMIY”,“O”是原始英語(yǔ),它是快樂(lè)的,“I”是創(chuàng)造性的,“Y”是年輕的,這個(gè)意思與我們簡(jiǎn)單生活的吊頂是高度一致的。
【記者】:愛(ài)美亞過(guò)去是從事鋁天花幕墻行業(yè)的,但現(xiàn)在做的是吊頂,你認(rèn)為愛(ài)美亞有什么優(yōu)勢(shì)嗎?
【黃志森】:將以前的項(xiàng)目與目前開(kāi)發(fā)的家裝吊頂進(jìn)行比較,會(huì)發(fā)現(xiàn)我們面臨的環(huán)境更加復(fù)雜,技術(shù)要求也更高。我們把工裝技術(shù)轉(zhuǎn)移到家居裝飾上,這項(xiàng)技術(shù)可以支持它的發(fā)展。我們將逐漸讓我們的產(chǎn)品從廚房和浴室跳到餐廳,甚至客廳。這些產(chǎn)品的技術(shù)難度遠(yuǎn)低于工裝的要求,相信愛(ài)美亞能更好地發(fā)展家居裝飾市場(chǎng)。
【記者】:愛(ài)美亞選擇在五洲城開(kāi)設(shè)旗艦店的布局和考慮是什么?
【黃志森】:新品牌推出的第一件重要事情是我們整個(gè)系統(tǒng)的改進(jìn)和磨合,如果我們開(kāi)始大規(guī)模的投資推廣,很容易提醒別人大廣建材是否在圈錢。事實(shí)上,從全國(guó)各地招募1000多名經(jīng)銷商非常容易,只要你講一個(gè)更好的故事,你就可以馬上簽下一批客戶。然而,沒(méi)有我們自己的實(shí)踐和磨合,我們覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)很高。作為企業(yè),它應(yīng)該對(duì)投資者負(fù)責(zé),對(duì)用戶負(fù)責(zé)。因?yàn)殄e(cuò)誤的商業(yè)模式,很容易賠錢。無(wú)論多少錢都無(wú)法挽回失去的聲譽(yù),所以讓我們?cè)囍⒁粋€(gè)小規(guī)模的品牌體系。通過(guò)這一點(diǎn),我們將在未來(lái)逐漸傳播它。我認(rèn)為,只要我們找到一個(gè)好的模式,下面的復(fù)制就容易而且更有說(shuō)服力。
【記者】:現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)企業(yè)都在從事吊頂行業(yè),你如何看待我國(guó)吊頂行業(yè)的情況,愛(ài)美亞把自己放在哪個(gè)位置?
【黃志森】:我認(rèn)為吊頂市場(chǎng)還有很大的空間,與衛(wèi)浴和地板等建筑材料不同,吊頂才剛剛起步。因?yàn)樗](méi)有形成行業(yè)的絕對(duì)壟斷,如果有像地磚這樣的領(lǐng)先壟斷企業(yè),如果有更多的資源和資金用于推廣,效果將是有限的。經(jīng)過(guò)近五年的市場(chǎng)培育,消費(fèi)者逐漸了解吊頂?shù)母拍?。許多人從最初不知道,到現(xiàn)在都能接受,我認(rèn)為這是一個(gè)向上的點(diǎn),而不是到了頂點(diǎn)。到目前為止,這個(gè)行業(yè)肯定不僅僅只有兩家上市公司。因此,現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)仍然很小,未來(lái)的空間很大?,F(xiàn)在,互聯(lián)網(wǎng)家居裝飾的概念進(jìn)一步推動(dòng)了整個(gè)裝飾行業(yè)的格局。事實(shí)證明,我們非常努力地推動(dòng),現(xiàn)在整個(gè)第三產(chǎn)業(yè)都在推動(dòng),這是我們做吊頂?shù)牧己脛?shì)頭。
【記者】:愛(ài)美亞在整個(gè)行業(yè)中的地位是什么?
【黃志森】:從品牌定位的角度來(lái)看,我們正在以務(wù)實(shí)的態(tài)度向前推進(jìn)。我不會(huì)立即進(jìn)行大規(guī)模投資,因?yàn)槭袌?chǎng)非常大。對(duì)于吊頂,消費(fèi)者的認(rèn)知度不是很高,我們還有很多機(jī)會(huì)。未來(lái)兩三年將會(huì)有好的結(jié)果。
【記者】:家居裝飾行業(yè)有全屋定制的趨勢(shì),但愛(ài)美亞只做廚房、浴室和陽(yáng)臺(tái)系列,還沒(méi)有發(fā)展成客廳和臥室系列嗎?
【黃志森】:肯定會(huì)有全屋定制,我們一開(kāi)始沒(méi)有這么做。在我們把最簡(jiǎn)單最容易的事情做好之后,我們未來(lái)的發(fā)展將會(huì)更加穩(wěn)定。當(dāng)然,我們也有全屋定制的,我們整個(gè)商店的體驗(yàn)間就是代表。在渠道方面,我們會(huì)引導(dǎo)店長(zhǎng),讓更高端的客戶做全屋定制。
【記者】:謝謝黃總!
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