海創(chuàng)浙江樂清優(yōu)秀經(jīng)銷商陳集島是以經(jīng)營吊頂為主,在異業(yè)合作之術(shù)上有非常深厚的經(jīng)驗。異業(yè)合作往往是一場持續(xù)時間較長的戰(zhàn)斗,陳總認(rèn)為堅持是最重要的。
異業(yè)聯(lián)盟往往會有第三方介入,以保持整個活動的公平性。而在浙江樂清,有很多的聯(lián)盟團(tuán)隊,海創(chuàng)樂清門店加入的是當(dāng)?shù)啬芰ψ顝?qiáng)的聯(lián)盟團(tuán)隊。一共13個品牌,在上場活動中單量有逾1100單,樂清門店喜獲121的簽單量。
在異業(yè)聯(lián)盟活動中,由于活動機(jī)制的原因,各品牌都會更積極的持續(xù)性的去為其它品牌帶單,行業(yè)各品牌里都有很好的互相帶單氛圍。在樂清一般一場聯(lián)盟活動實際的推進(jìn)時間在20天左右。前期基本沒有訂單,陳總更多的是專注于搶占客戶資源。
帶單時一般會帶領(lǐng)客戶瀏覽一遍各品類的店鋪,但是這個過程的簽單率并不會很高,最終能獲得很高的簽單量主要是依靠大量的邀約基數(shù)。因此陳總坦言,異業(yè)聯(lián)盟非常考驗商家恒心和毅力,堅持就是勝利。辛苦一天成交量為零的情況時有發(fā)生,也會有一天就成交十幾單的情況,每天的簽單量浮動會比較大,心情猶如坐過山車,需要時刻去調(diào)整,保持一個穩(wěn)定的心態(tài)才能贏得最終的勝利。
關(guān)于在異業(yè)合作中的經(jīng)營技巧,陳總認(rèn)為接單這一部分是比較簡單的,最需要投入的反而是替其它品牌帶單完成目標(biāo)的過程。在帶單過程中,商家需要把客戶當(dāng)成朋友,真誠地為客戶考慮產(chǎn)品,替顧客省錢,這樣才能打動客戶,取得客戶的信任。但是給客戶的優(yōu)惠又不能太多,還是要保持住自己的利潤點。這個優(yōu)惠的程度非常考驗商家能力。
在市場開拓方面,陳總認(rèn)為傳統(tǒng)掃樓的方式幾乎沒有效果了。他更多的是自己挖掘,在平時裝修過程中,會向客戶打聽隔壁以及附近有沒有正在裝修的,并詢問聯(lián)系方式,這個轉(zhuǎn)介紹的成功率比較高。
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