如果假日消費(fèi)在幾年前還是新事物，現(xiàn)在已經(jīng)飽和了。一方面，小眾的隨機(jī)消費(fèi)行為已經(jīng)成為公眾的剛性消費(fèi)行為。另一方面，節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)能量迅速釋放后，市場(chǎng)營(yíng)銷的邊際效益呈下降趨勢(shì)。對(duì)于十大空調(diào)品牌來說，如何在剛性需求下重新激活消費(fèi)者疲憊的消費(fèi)心理是他們必須認(rèn)真面對(duì)的問題。

消費(fèi)者對(duì)“節(jié)日營(yíng)銷”逐漸麻木

我必須在這里提到競(jìng)爭(zhēng)的正常化。近年來，大多數(shù)十大空調(diào)企業(yè)在經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和功能戰(zhàn)等多個(gè)階段后，不得不計(jì)劃一個(gè)接一個(gè)的促銷活動(dòng)來“轟炸”消費(fèi)者，以便在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。促銷活動(dòng)正常化的趨勢(shì)已經(jīng)耗盡了市場(chǎng)潛力。目前，有許多促銷方式，如“降價(jià)會(huì)議”、“團(tuán)購(gòu)會(huì)議”和“直銷會(huì)議”，使消費(fèi)者變得麻木。即使舉行大規(guī)模的促銷活動(dòng)也收效甚微，這讓許多空調(diào)企業(yè)突然意識(shí)到，花在促銷上的錢可能不值得，最好不要卷入這場(chǎng)渾水。空調(diào)企業(yè)的增加也使市場(chǎng)更加飽和，導(dǎo)致白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，頻繁的促銷增加了商家的內(nèi)部摩擦。

空調(diào)行業(yè)也有做好假日營(yíng)銷的訣竅

在假日促銷中，直接參與爭(zhēng)斗的往往是實(shí)力雄厚的十大空調(diào)品牌。許多中小型空調(diào)企業(yè)在終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)中往往處于非常被動(dòng)的地位。然而，只要他們?cè)敢庥^察，他們?nèi)匀豢梢猿晒Φ赝瓿杉偃諣I(yíng)銷。

首先要知道的是，營(yíng)銷和促銷不是樂趣的一部分，并非所有產(chǎn)品都適合假日營(yíng)銷。如果你的產(chǎn)品與假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或者相關(guān)性不高，建議在此期間放棄一些促銷活動(dòng)。

明確定位假日促銷的目的

當(dāng)許多空調(diào)企業(yè)做促銷時(shí)，活動(dòng)的目的不是很明確，往往是為了活動(dòng)的目的，尤其是在許多中小企業(yè)的戰(zhàn)略中。因此，不同時(shí)期、不同渠道、不同產(chǎn)品的促銷必須有明確的目的，是為了推廣品牌還是為了促銷?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是推銷新產(chǎn)品?是提高市場(chǎng)占有率，還是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?而對(duì)于空調(diào)十大品牌來說，目的應(yīng)該更加明確——即在提升品牌聲譽(yù)和知名度的同時(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，達(dá)到銷售和品牌宣傳的雙重效果。