2016年10月，蘇州陽光冷暖機電設(shè)備有限公司(下稱陽光冷暖)在鄭州成立了分公司——鄭州閏光機電設(shè)備有限公司(下稱閏光機電)，這是一家集空調(diào)、采暖、新風等為一體的綜合性企業(yè)，專業(yè)從事產(chǎn)品設(shè)計、銷售、安裝、售后為一體的樓宇自動化管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)。短短的3年時光里，掌門人陳贊帶領(lǐng)著團隊不斷探索和發(fā)展，先后榮獲東芝空調(diào)中小城市開拓獎、優(yōu)秀TCS等獎項，在暖通行業(yè)里開辟出了屬于自己的創(chuàng)新之道。

鄭州閏光機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 陳贊

創(chuàng)業(yè)之道

“暖通家裝零售行業(yè)不需要到處去燒香、找關(guān)系求人，只需要看個人的能力。只要你的能力夠強，你就能在這個行業(yè)深耕得更遠，帶來的回報也會更豐富?！鼻袄习鍖﹃愘澱f的這句話，使他萌發(fā)了在暖通領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的想法。

2016年，依托陽光冷暖的扶持，陳贊在鄭州成立了閏光機電，采取“家裝零售為主、項目工程為輔”兩條腿走路的發(fā)展策略，并牽手東芝空調(diào)品牌在河南暖通市場逐漸擁有了自己的一片藍天。如今，閏光機電從最初的400萬元增長到了現(xiàn)今的6000萬元左右，增長了近15倍，并計劃三年內(nèi)達到一個億的銷售目標，為公司的發(fā)展壯大奠定扎實、穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

牽手東芝空調(diào) 鍛造團隊

陳贊坦言，閏光機電之所以能夠迅速發(fā)展壯大，離不開東芝空調(diào)品牌的助力。首先依托東芝品牌，深挖河南市場潛力，“因為東芝是目前業(yè)界唯一能做到內(nèi)外機組原裝進口的品牌，其市場扁平化速度不會那么快，這點吸引了很多經(jīng)銷商加入東芝?！?/p>

其次，東芝產(chǎn)品質(zhì)量過硬、設(shè)備品質(zhì)高端、售后維修率低;再次，東芝空調(diào)對市場的監(jiān)管完善，對市場開發(fā)方面的支持力度以及東芝在售后服務(wù)方面也非常完善，使經(jīng)銷商不會因為售后問題牽絆售前的銷量。也正因如此，閏光機電才能專心地鍛造內(nèi)部團隊。

孟子曾說：“天時不如地利，地利不如人和。”在團隊建設(shè)方面，陳贊采用的是“人海戰(zhàn)術(shù)”，他表示，“因為銷售人員流動大，我們要不斷輸入新鮮血液，采用‘老帶新，新再帶新’的模式走下去，以現(xiàn)實案例對新員工進行培訓以培養(yǎng)他們的行業(yè)熱情。另外，公司內(nèi)部每月10至20日培訓店長和代理商老板，也會與第三方、品牌商合作為銷售團隊培訓銷售方法、產(chǎn)品知識、售后服務(wù)技術(shù)等業(yè)務(wù)，讓每個人面對客戶時均能夠做到獨擋一面?！?/p>

閏光機電門店形象照

謀劃未來

如今在這個風起云涌的暖通空調(diào)市場上，危機四伏。陳贊直言“對我來說，危機是成長的機會，它對于領(lǐng)導者而言，既考驗智慧又考驗勇氣?！?/p>

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！标愘澱J為，根據(jù)現(xiàn)在的市場來分析，產(chǎn)品的優(yōu)劣態(tài)沒有太大區(qū)別，所以想要把自己的市場蛋糕做大做強，除了產(chǎn)品的高品質(zhì)外，最好的辦法就是把客戶服務(wù)好，“以老客戶帶來新客戶”。

針對產(chǎn)品系統(tǒng)集成的轉(zhuǎn)型趨勢，陳贊認為，這不屬于轉(zhuǎn)型，它只是增加了經(jīng)銷商單值的利潤點。因為在暖通空調(diào)領(lǐng)域，開發(fā)渠道、經(jīng)銷商的忠誠度和保持經(jīng)銷商市場利潤值等都有很大困難，每個區(qū)域市場都希望市場純凈度高一些?！拔覀兿Ｍ?jīng)銷商在做到利潤的同時，能把亮點突出來，所以從2016年開始就已經(jīng)為各級分銷商布局了新風、凈水、采暖等集成系統(tǒng)銷售模式，讓他們逐漸轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品集成商。”這不僅能擴大企業(yè)的收入，也能將產(chǎn)業(yè)的觸角伸展到更多的產(chǎn)品領(lǐng)域。

對于未來的發(fā)展方向，陳贊說道，閏光機電將打造工匠企業(yè)的服務(wù)意識，以便更好地服務(wù)于客戶;依托品牌廠家的大力支持、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、團結(jié)的精英團隊，將市場蛋糕越做越大，讓市場競爭實力越來越雄厚。