如今的我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,大大小小的品牌林立,使得不少的商家紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)。小編覺得,我們完全可以繞開價(jià)格戰(zhàn),去走一條新出路,空調(diào)專賣店或者在經(jīng)營(yíng)中可以多利用心理學(xué),可以達(dá)到很好的吸客效果。
對(duì)于我們的空調(diào)專賣店來(lái)說(shuō),什么最重要?客流量和成單率。那么,如何增加這兩個(gè)呢?我們經(jīng)常會(huì)說(shuō),牛不喝水強(qiáng)按頭是沒(méi)有用的,強(qiáng)扭的瓜也不會(huì)甜,強(qiáng)迫消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物那就更不現(xiàn)實(shí)了。可是,我們可不可以想想辦法讓牛主動(dòng)去喝水呢?
讓牛自己喝水的辦法有太多了,比如拉它出去運(yùn)動(dòng),渴了自然就會(huì)去喝,再比如在草料里放點(diǎn)鹽,它很快也會(huì)需要喝水。由此我們得出,要想讓消費(fèi)者自己進(jìn)空調(diào)專賣店來(lái)選購(gòu),就必須給他們創(chuàng)造一些必要的需求。
消費(fèi)者買東西都是因?yàn)橛行枨?,很少有人平白無(wú)故會(huì)買沒(méi)用的東西。所以,作為空調(diào)專賣店的經(jīng)營(yíng)者,就需要將消費(fèi)者的那種心理需求給搬到臺(tái)面上,讓客戶更加明白自己的需求,而空調(diào)專賣店的任務(wù)就是讓消費(fèi)者明白我們能幫他實(shí)現(xiàn)需求。說(shuō)起來(lái)可能有些繞,但基本就是這個(gè)意思,空調(diào)專賣店要學(xué)會(huì)創(chuàng)造條件引導(dǎo)客戶,想客戶所想,急客戶所急。
總之,空調(diào)專賣店的銷售也同樣需要學(xué)點(diǎn)心理學(xué),多站在消費(fèi)者的角度上琢磨琢磨,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)經(jīng)營(yíng)專賣店一點(diǎn)也不難吧。
- END -
免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。文中內(nèi)容僅供讀者參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。如用戶將之作為消費(fèi)行為參考,本網(wǎng)敬告用戶需審慎決定。本網(wǎng)不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。