如今的我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，大大小小的品牌林立，使得不少的商家紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)。小編覺得，我們完全可以繞開價(jià)格戰(zhàn)，去走一條新出路，空調(diào)專賣店或者在經(jīng)營(yíng)中可以多利用心理學(xué)，可以達(dá)到很好的吸客效果。

對(duì)于我們的空調(diào)專賣店來(lái)說(shuō)，什么最重要?客流量和成單率。那么，如何增加這兩個(gè)呢?我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)，牛不喝水強(qiáng)按頭是沒(méi)有用的，強(qiáng)扭的瓜也不會(huì)甜，強(qiáng)迫消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物那就更不現(xiàn)實(shí)了。可是，我們可不可以想想辦法讓牛主動(dòng)去喝水呢?

讓牛自己喝水的辦法有太多了，比如拉它出去運(yùn)動(dòng)，渴了自然就會(huì)去喝，再比如在草料里放點(diǎn)鹽，它很快也會(huì)需要喝水。由此我們得出，要想讓消費(fèi)者自己進(jìn)空調(diào)專賣店來(lái)選購(gòu)，就必須給他們創(chuàng)造一些必要的需求。

消費(fèi)者買東西都是因?yàn)橛行枨?，很少有人平白無(wú)故會(huì)買沒(méi)用的東西。所以，作為空調(diào)專賣店的經(jīng)營(yíng)者，就需要將消費(fèi)者的那種心理需求給搬到臺(tái)面上，讓客戶更加明白自己的需求，而空調(diào)專賣店的任務(wù)就是讓消費(fèi)者明白我們能幫他實(shí)現(xiàn)需求。說(shuō)起來(lái)可能有些繞，但基本就是這個(gè)意思，空調(diào)專賣店要學(xué)會(huì)創(chuàng)造條件引導(dǎo)客戶，想客戶所想，急客戶所急。

總之，空調(diào)專賣店的銷售也同樣需要學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，多站在消費(fèi)者的角度上琢磨琢磨，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)經(jīng)營(yíng)專賣店一點(diǎn)也不難吧。