目前,我國的全屋定制行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化,這四種模式也漸漸顯現出了各自的弊端,創(chuàng)新營銷模式已經成為全屋定制行業(yè)刻不容緩的大事。
賣場銷售全屋定制
賣場是大多數品牌全屋定制企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于全屋定制產品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點,全屋定制廠商在資金周轉上疲于應對。此外,再加上賣場的強勢地位,以及賣場開始逐步涉足全屋定制行業(yè),對賣場的其他全屋定制品牌產生了排他性,因此賣場與供貨商之間關系微妙,矛盾一觸即發(fā)。
但不可否認的是,目前賣場依然是許多全屋定制企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對全屋定制產品銷量的巨大帶動性,使許多全屋定制品牌對賣場"欲罷不能"。
自營店銷售模式
調查顯示,一些成規(guī)模的全屋定制品牌選擇自營店作為營銷渠道的"輔路"。全屋定制企業(yè)自營店把對品牌的詮釋,和對文化的提升推向極值,這也是大多數全屋定制企業(yè)看重自營店的主要原因之一。
"自營店不是"萬金油",他主要適用于成規(guī)模的大品牌全屋定制企業(yè)",一位業(yè)內人士介紹說,由于自營店需要的前期投入較大,對企業(yè)的資金周轉是一個考驗。再有,選址也是自營店需要考慮的主要因素之一,交通情況以及消費群體等情況,都決定了自營店選址的成功與否。
全屋定制網絡銷售發(fā)展迅速
由于互聯網的威力越來越大,網絡營銷因其獨有的優(yōu)勢和特點逐漸成為全屋定制行業(yè)營銷新寵。尤其針對全屋定制產品的自身特點來說,網絡營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。
但同時,也有一些全屋定制企業(yè)目前還對網絡營銷持觀望態(tài)度。據調查,網絡營銷模式的巨大成功使得更多的全屋定制企業(yè)對這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。近年來,網絡營銷也成為了全屋定制行業(yè)最主要的營銷渠道之一。
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