營銷永遠(yuǎn)是企業(yè)工作的重點,坐在家里等消費者上門是計劃經(jīng)濟(jì)時代的現(xiàn)象,在市場經(jīng)濟(jì)里,所有企業(yè)都要有一個核心的營銷團(tuán)隊。很多新風(fēng)系統(tǒng)品牌先前都是經(jīng)營其他傳統(tǒng)行業(yè)的,有著一定的營銷基礎(chǔ),同樣也存在不少的弊端,在新風(fēng)系統(tǒng)營銷上,企業(yè)不可重包裝輕內(nèi)容。
為了尋找企業(yè)迅速成長的方法,新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)們懸賞重金誘惑著營銷人、營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等,大部分營銷人挖空心思地研究怎樣搞定“消費者、經(jīng)銷商”,并以此來討好老板。部分新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)的營銷成為了投機(jī)取巧,以價值傳遞的品牌推廣,變成吸引眼球的廣告及惡炒,成為品牌知名度的變相哄抬。
相似的企業(yè)招商形式大環(huán)境下,這就需要與眾不同的營銷支持。有多少新風(fēng)系統(tǒng)代理商會在考察企業(yè)的時候會規(guī)避如此的企業(yè):不愿在品質(zhì)管理上下功夫,卻熱衷於花大量錢去打造“國家免檢、中國****的”的企業(yè),不愿在環(huán)保上投入成本,卻愿意花點錢搞“環(huán)保認(rèn)證”的企業(yè),不想去花心思去研究消費者需求,把產(chǎn)品搞好,卻樂此不彼地投巨資上央視“忽悠”消費者的企業(yè)?
實際上,企業(yè)的發(fā)展要求新、求變、求突破,那么對于新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)的營銷系統(tǒng),創(chuàng)新的思維及發(fā)展的眼光也理應(yīng)貫穿始終。若是說一家新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)想要吸引加盟商、代理商的加入,并且獲得投資者的信任及使消費者滿意的話,一套完善的營銷系統(tǒng)、一個走正道的營銷團(tuán)隊不可或缺。這樣的部門及團(tuán)隊?wèi)?yīng)具有以下兩個方面的素質(zhì):
一、營銷部門應(yīng)該具有創(chuàng)新的思維及發(fā)展的眼光
除了可以及時反饋市場動態(tài)、消費走向及流行趨勢之外。要求營銷人員不僅要熟悉自身業(yè)務(wù),還需兼?zhèn)鋵λ?wù)對象業(yè)務(wù)的熟悉。唯有如此,才可以真正將自身的服務(wù)對下游消費者企業(yè)進(jìn)行有效延伸,為企業(yè)的縱深發(fā)展及繼續(xù)前進(jìn)打下堅實的基礎(chǔ)。
二、企業(yè)的營銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)有整體概念
企業(yè)--產(chǎn)品--消費者,從表面來看,產(chǎn)品是消費者與企業(yè)間的橋梁及紐帶,但真正的紐帶,是營銷團(tuán)隊的人員,是營銷人員通過對優(yōu)秀產(chǎn)品及服務(wù)的詮釋,才達(dá)成消費者的滿意,而只有消費者滿意的前提下,才會產(chǎn)生真正的合作。而要達(dá)成消費者滿意,甚至是追求最佳消費者滿意度,其團(tuán)隊成員的文化、素養(yǎng)及服務(wù)水準(zhǔn)就十分重要。
總而言之,營銷不是只會包裝品牌,也不是讓產(chǎn)品價格賣得更高或賣得更多
企業(yè)要為社會創(chuàng)造價值,以求得企業(yè)的發(fā)展,營銷要為消費者創(chuàng)造價值以獲得利益?;貧w到營銷的本質(zhì)——發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求,這個需求應(yīng)該是價值及使用價值相統(tǒng)一、消費者真正需要的產(chǎn)品,而不是僅僅滿足消費者部分使用需要的次品。建議目前的新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)以此為本,認(rèn)真研究消費者需求,踏實做產(chǎn)品,不走捷徑走正道,持續(xù)積累塑造品牌。
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