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晾衣架品牌人物|晾霸劉海輝:創(chuàng)新非核心,創(chuàng)造者才是核心

發(fā)布日期:2018年04月18日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

GoogleX的老大邁克爾.施圖斯在演講中說:“創(chuàng)新不是核心,創(chuàng)造者才是核心!”今天我們就來談?wù)劻腊怨具@位偉大的創(chuàng)造者。

晾衣架品牌人物|晾霸劉海輝:創(chuàng)新非核心,創(chuàng)造者才是核心

劉海輝先生,晾霸智能科技有限公司總經(jīng)理,一位十足的工作狂,一位接地氣的老板。

丘總秘說:“劉總的辦公室抽屜里,經(jīng)常會(huì)備很多餅干。因?yàn)榘滋齑蟛糠輹r(shí)間都忙于政務(wù),或是與各部門同事進(jìn)行工作的緊密交流。只有在大家下班之后,他才會(huì)有獨(dú)自的時(shí)間坐在辦公室里思考公司的未來。餅干是用來充當(dāng)加班的晚餐”。

晾衣架品牌人物|晾霸劉海輝:創(chuàng)新非核心,創(chuàng)造者才是核心
晾衣架品牌人物|晾霸劉海輝:創(chuàng)新非核心,創(chuàng)造者才是核心

工作狂

和他一塊出差的同事說:“劉總經(jīng)常把飛機(jī)上的清潔袋當(dāng)做了草稿紙,在旅途中草擬產(chǎn)品的構(gòu)造,價(jià)值,或進(jìn)行天馬行空的產(chǎn)品設(shè)計(jì)”。

這樣一位工作工作狂,在2017年帶領(lǐng)著晾霸公司創(chuàng)新步伐不止,緊追時(shí)代潮流。十九大報(bào)告強(qiáng)調(diào):“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力,是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的戰(zhàn)略支撐”。

2017年,在劉總的帶領(lǐng)下,堅(jiān)持【以科技創(chuàng)新為前提,以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ),以營銷服務(wù)為導(dǎo)向】,并取得了長足的發(fā)展。

產(chǎn)品戰(zhàn)略創(chuàng)新

2017年將產(chǎn)品分為三個(gè)方向:

①解決實(shí)用需求

放寬芯M05,晾晶晶X25,小芯桿M03等系列新品,滿足消費(fèi)者最基本的晾衣、晾被需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值,為終端店面打造出促銷跑量產(chǎn)品;

②塑造爆款產(chǎn)品

傾心X23,處女座X30,針對(duì)人們所關(guān)注的健康問題,打造健康晾衣新模式,全方位為衣物保駕護(hù)航,一經(jīng)上市不僅成為銷售爆款,更是一舉斬獲“設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”及“消費(fèi)者最喜愛品牌獎(jiǎng)”;

③賦予產(chǎn)品附加值:推陳出新 引領(lǐng)技術(shù)風(fēng)向標(biāo)

擺風(fēng)王X55,定制專屬機(jī)型,在工藝與功能上達(dá)到完美結(jié)合,滿足消費(fèi)者對(duì)于輕奢品的追求。

晾衣架品牌人物|晾霸劉海輝:創(chuàng)新非核心,創(chuàng)造者才是核心

技術(shù)中心方經(jīng)理說:“劉總的家里裝了兩臺(tái)晾衣機(jī),經(jīng)常會(huì)以一個(gè)消費(fèi)者的角度去體驗(yàn)與評(píng)價(jià),晾衣機(jī)是否符合大眾需求。想到好的創(chuàng)意點(diǎn),他會(huì)第一時(shí)間通知我們改善,并且親自去實(shí)驗(yàn)室了解情況?!?/p>

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制作中心胡經(jīng)理說:“劉總工作作風(fēng)非常嚴(yán)謹(jǐn),他經(jīng)常會(huì)去廠部指導(dǎo)大家工作,哪怕是關(guān)于產(chǎn)品上一顆鉚釘?shù)牟馁|(zhì)問題,他也會(huì)強(qiáng)調(diào)到位?!?/p>

晾衣架品牌人物|晾霸劉海輝:創(chuàng)新非核心,創(chuàng)造者才是核心

北京代理商陳總說:“回顧2017年,最讓我佩服的是劉總做事忠于客戶,堅(jiān)守承諾的原則。今年的產(chǎn)品滿足了我的專賣店需求,劉總堪稱產(chǎn)品推薦最佳導(dǎo)師,很贊!”

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營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

美國營銷專家勞特朋教授提出4C理論:強(qiáng)調(diào)在市場營銷過程中,首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,其次是努力降低顧客的購買成本,然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,而不是從企業(yè)的角度來決定銷售的渠道策略,最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通。

2017年的營銷模式,在劉總的帶領(lǐng)下,緊緊圍繞4C理論展開:

①專賣店場景化建設(shè)

由原來以注重產(chǎn)品陳列的展現(xiàn)方式,轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻趔w驗(yàn)為主的情景化展現(xiàn)方式,把追求客戶滿意放在第一位;

②整合供應(yīng)鏈資源

從源頭抓起,以最好的材料,最合理的成本,帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品價(jià)值;

③新零售模式初次嘗試

線上、線下的緊密合作,使得利潤分配更合理。降低了顧客的購買成本,增加了顧客購買過程中的便利性;

④加大終端培訓(xùn)

以產(chǎn)品賣點(diǎn)和日常專賣店運(yùn)營問題為基礎(chǔ),以營銷為目的,以結(jié)果為導(dǎo)向。培訓(xùn)效果與方式都得到了終端代理商的肯定與贊美。有效的營銷溝通也在這里得到了體現(xiàn)。

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寧波韓總說:“2017年劉總提出的幾點(diǎn)針對(duì)終端銷售板塊的落地性的措施,更具有實(shí)操性和遠(yuǎn)瞻性 。例如劉總提出自媒體的時(shí)代,讓客戶成為我們的粉絲,成為我們最好的銷售員;做市場就要勇于創(chuàng)新,敢于嘗試,敢于亮劍!線上線下共同發(fā)力,打出組合拳!”

晾衣架品牌人物|晾霸劉海輝:創(chuàng)新非核心,創(chuàng)造者才是核心

杭州王總說:“之前總是出現(xiàn)售后配件配送方式不能結(jié)合終端店面日常運(yùn)營的問題,經(jīng)過與劉總溝通,立馬這個(gè)問題得到解決。從劉總身上,我看到了效率?!?/p>

品牌推廣創(chuàng)新

俗話說:“酒香也怕巷子深”,好酒同樣需要包裝和宣傳。在信息時(shí)代,我們不能消極等待一個(gè)偶然過客的發(fā)現(xiàn)。

2017年,晾霸斥巨資進(jìn)行品牌宣傳,高鐵、高速、高炮、機(jī)場,海陸空全范圍覆蓋,精準(zhǔn)聚焦出行人群。年會(huì)、展會(huì)、發(fā)布會(huì),大型的活動(dòng)增加了晾霸的品牌知名度及活躍度。

晾衣架品牌人物|晾霸劉海輝:創(chuàng)新非核心,創(chuàng)造者才是核心

在劉總的帶領(lǐng)下,對(duì)于品牌進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃,富有創(chuàng)造性的創(chuàng)意,靈活的媒介應(yīng)用以及巧妙的公關(guān)策略,以及對(duì)自身核心競爭力的審慎把握,表現(xiàn)出成熟的品牌策略意識(shí)。

晾衣架品牌人物|晾霸劉海輝:創(chuàng)新非核心,創(chuàng)造者才是核心

外貿(mào)一個(gè)同事說:“上次回家在家鄉(xiāng)的高鐵站看到了我們晾霸的廣告屏,瞬間感覺有點(diǎn)不太一樣。就像在國外看到祖國的國旗一樣,親切又自豪!”

創(chuàng)新不是核心,創(chuàng)造者才是核心。2018悄悄來臨,相信晾霸在這位偉大創(chuàng)造者的帶領(lǐng)下,必將繼續(xù)開疆辟土,再創(chuàng)佳績,引領(lǐng)智能晾衣行業(yè)走向更輝煌的寬敞大道!

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