目前,全鋁家居行業(yè)競爭激烈,再加上線上的沖擊,無疑讓全鋁家居加盟店雪上加霜。面對這一境況,有一些意志薄弱的加盟商選擇了放棄,也有一些全鋁家居加盟商成功活下去,而且越活越好。到底這些成功加盟商有何妙招呢?他們又是怎么逆境重生的呢?下面分享一下全鋁家居加盟商賺錢攻略:
一、了解顧客購買心理過程
顧客購買的心理過程是:首先從知道、認(rèn)識、理解、產(chǎn)生興趣購買、重復(fù)購買或轉(zhuǎn)介紹。而成功全鋁家居加盟商正抓住這一邏輯,在這個(gè)邏輯之下進(jìn)行的銷售動(dòng)作,這個(gè)動(dòng)作使之產(chǎn)生了利潤。當(dāng)然中間會(huì)有很多的因素存在,但是主體是沒有變化。
二、了解全鋁家居市場動(dòng)作
顧客需要知道的時(shí)候:最簡單的方式就是廣告(各式各樣的方式和渠道以及口碑)。顧客需要認(rèn)識的時(shí)候:主要是通過體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)的,包含一對一的講解和口碑。顧客需要理解的時(shí)候:主要是試用。顧客產(chǎn)生興趣購買:主要是人對人得認(rèn)識完成的,導(dǎo)購和消費(fèi)氣氛是關(guān)鍵。顧客的重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹:主要是對某種消費(fèi)過程的依戀,想再重復(fù)再來一次或者想把這樣的感覺分享給他人。
三、做好顧客體驗(yàn)度
如顧客從進(jìn)入全鋁家居加盟店那一刻,第一感覺自己就是上帝,進(jìn)門問好,優(yōu)良的服務(wù)。在跟隨過程中,恰當(dāng)?shù)奶釂?,多講感受少講配置,把顧客當(dāng)做朋友而并非顧客。一旦感覺不錯(cuò),即可進(jìn)行假定成交體驗(yàn),讓顧客進(jìn)行體驗(yàn)并制定顧客成交范圍。
同時(shí),可以洽談時(shí)候給于顧客贈(zèng)品,以加快成交速度。其實(shí)簡單而言,成功全鋁家居加盟商就是成功抓住了顧客的心理,充分滿足顧客的需求,從而達(dá)成交易。
- END -
免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān)。文中內(nèi)容僅供讀者參考,并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。如用戶將之作為消費(fèi)行為參考,本網(wǎng)敬告用戶需審慎決定。本網(wǎng)不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。