一直以來,家居行業(yè)的混亂使得價格成為一個考驗消費者的難點,售價與成交價之間有可活動區(qū)間,這就導致了不同家居企業(yè)之間會出現(xiàn)不一樣的價格差。理所當然的,這樣飄忽的價格變化也同樣加劇了全屋整裝企業(yè)之間的矛盾,讓消費者對各種價格“水分”難以接受。那么,面對此種情況十大全屋整裝品牌該作出什么決策?
競爭關(guān)系讓價格成戰(zhàn)斗武器
大部分消費者發(fā)現(xiàn),有時候同一個品牌的產(chǎn)品,在不同的加盟店里可以會有不同的報價,這樣的價格浮動就顯得不夠真實了,難免會因為怕別人購買的價格低于自己的而一直壓價。這樣就會導致全屋整裝企業(yè)的盈利減少,消費者的流動性也因為“哪里低價去哪里”的消費心理慢慢變大。當價格成為十大全屋整裝品牌競爭的武器,長此以往,只會加深消費者對產(chǎn)品價格的懷疑度,而且企業(yè)的盈利也會因為價格的降低而變得更少,不管是對于賣家還是買家,含有水分的價格都是不靠譜的。
找到平衡點明碼實價可實現(xiàn)
價格是需要有一個平衡點的,無規(guī)則任其發(fā)展只會使得全屋整裝企業(yè)走向惡性價格競爭,要想讓價格真實化,還需各個全屋整裝企業(yè)之間形成一個管理監(jiān)督的關(guān)系,在價格的控制上理應制定相對應的措施。例如降價促銷的底線,通過協(xié)商達成共識,不僅能夠使得十大全屋整裝品牌在盈利上有了一定程度的保證,市場價格秩序也得到了規(guī)范。
十大全屋整裝品牌要把“明碼實價”落到實處,還需同行業(yè)間有一定的協(xié)商,找準一個平衡點,才可以營造良好的發(fā)展競爭環(huán)境,還可以增加消費者的信任度,提高消費群體的穩(wěn)定性。
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