情感共鳴，才能打動(dòng)用戶

實(shí)際上，照明經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品的過(guò)程亦是為人處世的過(guò)程，技巧關(guān)鍵，真情實(shí)感更關(guān)鍵。有真情實(shí)感，別人會(huì)記住的。從照明經(jīng)銷商的角度來(lái)看，推銷十分關(guān)鍵，宣傳十分關(guān)鍵，自身品質(zhì)更關(guān)鍵，從客戶的角度出發(fā)最關(guān)鍵。照明品牌是用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，其不是一個(gè)簡(jiǎn)單的符合，不是一個(gè)商標(biāo)或包裝，也不是一個(gè)產(chǎn)品的普通概念。照明品牌是用戶對(duì)產(chǎn)品的一種情感利益認(rèn)同，它是用戶的情感價(jià)值的一種滿足。顧客是上帝，一切以客戶的利益為出發(fā)點(diǎn)、立足點(diǎn)才可以打動(dòng)用戶。

美觀品質(zhì)兩不誤，企業(yè)才能笑到最后

照明產(chǎn)品低顏值或面臨兩種極端評(píng)價(jià)，“太有實(shí)力了”或者“長(zhǎng)得丑還沒(méi)實(shí)力”……很難有“還不錯(cuò)”之類的評(píng)價(jià)。對(duì)于照明經(jīng)銷商，低顏值好比產(chǎn)品的臉面，用戶對(duì)產(chǎn)品的第一直接感觀不是品質(zhì)質(zhì)量，它的感受是從產(chǎn)品的外觀，表面細(xì)節(jié)開(kāi)始的。所以，對(duì)照明經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)光顧質(zhì)量問(wèn)題而忽視產(chǎn)品的造型、樣式無(wú)疑難得到客戶的鐘愛(ài);或者照明經(jīng)銷商只重視利益純粹的壓低價(jià)格導(dǎo)致質(zhì)量外觀兩誤同樣也比較難有“還不錯(cuò)”的評(píng)價(jià)，同樣難贏取用戶。所以，只有樣式足夠吸引人并且品質(zhì)足夠硬，才可以笑到最后!

成功或失敗，用戶說(shuō)了算

不迎合可能就是出局，商業(yè)社會(huì)的法則就是如此。但本來(lái)就不是每個(gè)人都適合在同一種法則下生存，真的不代表什么。有時(shí)候用戶體驗(yàn)決定一切，專業(yè)的人說(shuō)了不算，用戶說(shuō)了才算。這說(shuō)明了什么?說(shuō)明了互聯(lián)網(wǎng)精神無(wú)處不在，顧客就是上帝。

所以，時(shí)代日新月異，變幻莫測(cè)，必須跟緊步伐，跟隨潮流，照明經(jīng)銷商必須迎合用戶的需求，懂得這個(gè)大時(shí)代的生存法則，未來(lái)是大眾化的，小眾化的只是部分，終究成不了氣候，照明經(jīng)銷商要懂得審時(shí)度勢(shì)，方向性要明確，若是不符合自身的高度，初衷，那還是趁早退出這個(gè)市場(chǎng)，另謀方向。