目前，上海主要燈飾城有柳營(yíng)路燈具市場(chǎng)、上海燈具城、好飾家燈具市場(chǎng)、曹安路滬寧五金城、意邦燈具市場(chǎng)。上海是高度城鎮(zhèn)化的市場(chǎng)，市場(chǎng)受政策和大環(huán)境影響更為明顯。

上海堅(jiān)躍照明經(jīng)理王堅(jiān)(中)

上海堅(jiān)躍照明經(jīng)理王堅(jiān)是照明二代，做照明行業(yè)多年，擅長(zhǎng)選擇合適的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，主要做五金水電材料配送。他表示，渠道不是一朝一夕就能建立起來(lái)，需要通過(guò)合適的產(chǎn)品不斷推廣、讓利并用組合拳殺出血路，因此我也經(jīng)歷過(guò)不少挫折。

他還談到，少坤推出的易裝吸頂燈有一定的新意和創(chuàng)意，也的確解決了后期換燈的部分麻煩，但上海是個(gè)城鎮(zhèn)化集中的城市，量相對(duì)很難做大，會(huì)進(jìn)一步觀察了解。

歐普照明曹安公路店總經(jīng)理潘希橋(中)

歐普照明曹安公路店總經(jīng)理潘希橋表示：此前我經(jīng)營(yíng)過(guò)億光等品牌，但億光基本已經(jīng)退出市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)投入巨大，最后迫于無(wú)奈放棄了。

目前，我只經(jīng)營(yíng)歐普這一品牌，由于品牌效應(yīng)，其帶來(lái)的客戶比較多，哪怕利潤(rùn)做的非常微薄，但至少還有一定的流水利潤(rùn)，不用花太多精力去推廣。

迪士照明上海代理商賈龍(中)

迪士照明上海代理商賈龍表示：我從事五金批發(fā)生意多年，由于市場(chǎng)搬遷加上消費(fèi)者的多樣需求，客戶在不斷精簡(jiǎn)。做大流通的產(chǎn)品無(wú)非是價(jià)格和差異化，在同一個(gè)市場(chǎng)中，我有別人沒(méi)有的產(chǎn)品，保持部分利潤(rùn)，大家相互調(diào)貨還是會(huì)有的。

目前的市場(chǎng)環(huán)境，如果要打開(kāi)渠道，需要好產(chǎn)品做亮點(diǎn)，少坤產(chǎn)品有創(chuàng)新，又解決部分產(chǎn)品痛點(diǎn)，值得長(zhǎng)期關(guān)注。

源盛燈飾總經(jīng)理吳水賓(中)

源盛燈飾總經(jīng)理吳水賓表示：做產(chǎn)品要有性價(jià)比，產(chǎn)品要切合市場(chǎng)，符合市場(chǎng)整體走向，如果逆勢(shì)而上，就真是事倍功半。

此外，創(chuàng)新的產(chǎn)品要在符合市場(chǎng)大趨勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，這才能賦予產(chǎn)品新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但實(shí)際上能做到這點(diǎn)的企業(yè)并不多。