2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業(yè)如期赴約!作為上海地材展戰(zhàn)略合作伙伴，中華地板網(wǎng)特派二十余人專業(yè)媒體報道團跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現(xiàn)場，并對兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根進行了獨家專訪。

【記者】：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好，我現(xiàn)在是在第十八屆上海地材展展會的現(xiàn)場，今天我們很榮幸的邀請到兔寶寶地板總經(jīng)理，蔡總接受我們的采訪，蔡總您好。

【兔寶寶地板 蔡榮根】：您好，中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友們好。

 

兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根

【記者】：那么我想問一下，蔡總，您認(rèn)為，地板行業(yè)未來的發(fā)展趨勢將是怎樣的呢?

【兔寶寶地板 蔡榮根】：對中國的地板行業(yè)，我們有這么幾個看法，首先我認(rèn)為，這還是一個非常好的行業(yè)，雖然滿地是錢的時代已經(jīng)過去，但是我們看到，地板作為一種室內(nèi)的裝飾材料，再過100年，還是有人會消費地板，中國還有一半的中國人沒有消費地板，那么隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，他們也會產(chǎn)生裝飾需求，所以我對這個行業(yè)充滿信心。這是這個行業(yè)的第一個看法;

那么第二條這個行業(yè)接下去會出現(xiàn)品牌的分化和市場的集中，目前中國的地板行業(yè)有3000家企業(yè)，那么按照我們的看法，未來真的能夠存活下來的企業(yè)，可能不會超過三百家，甚至可能不會超過一百家，這個對大部分的同行來講，這是一個非常糟糕的消息，但是這是行業(yè)競爭一個必然的趨勢，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，創(chuàng)新魚吃守舊魚，這是競爭必然的結(jié)果。那么未來，這個行業(yè)會很美好，但是品牌會越來越集中，這是第二個趨勢;

那么第三個趨勢的話，未來依靠產(chǎn)品來贏得未來，一個企業(yè)如果說不能把產(chǎn)品做好，僅靠營銷，我相信他難以走遠(yuǎn)，中國的消費者越來越理性，中國的市場、監(jiān)管的環(huán)境、政府的執(zhí)法力度也會越來越大。那么我相信慢慢的，它大潮會退去，裸泳著會露出來，真正的好的產(chǎn)品，會得到越來越多的認(rèn)可，曾經(jīng)煩燥一時，僅靠營銷走到今天的品牌，慢慢的會像沙子一樣沉淀到海底，這是第三個趨勢;

第四，隨著消費者環(huán)保意識的提升。地板的環(huán)保會成為越來越重要消費訴求，如果無論價格，無論外觀，如果環(huán)保不過關(guān)的話，那么我相信，這樣的產(chǎn)品和品牌，終將被客戶所拋棄。我們也看到，國內(nèi)的行業(yè)還是魚龍混雜，很多的企業(yè)連個實驗室都沒有，但是他們也在做地板，也在賣地板。那么我相信這樣的品質(zhì)和環(huán)保難以保證的產(chǎn)品，那么它肯定是沒有未來的;

第五個，市場會越來越多元化。消費者跟企業(yè)的互動會越來越簡單。便捷和頻繁?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)會深刻的去改變整個行業(yè)的營銷的模式。渠道會趨向于多元，從傳統(tǒng)的零售向工程、裝修公司、電商等多個渠道去拓展，那么第二個方面，工廠和消費者，他的身份也會越來越融合，企業(yè)會越來越的邀請消費者參與到產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)制造管理和整個營銷活動、品牌推廣的過程中來，像我們也在積極的推動，這個企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化;

第六個方面，是未來能夠在這個行業(yè)活下去的企業(yè)，它一定是國際化的企業(yè)。這個國際化不是單純的出口，也不是單純的進口，而是兩條腿走路，國內(nèi)外兩個市場，兩種資源，它都要去抓，都要去用，所以我相信，未來能夠活下來的都是國際化的企業(yè)，這是我對整個行業(yè)的一個總體的一個看法。

然后我們兔寶寶，也是根據(jù)對這個行業(yè)總體的判斷，在做著一些積極的布局。首先，我們積極的用互聯(lián)網(wǎng)的思維去改造這個企業(yè)，我們積極的去擁抱這個時代、這個趨勢。我們的產(chǎn)品設(shè)計，我們邀請消費者，通過政府的方式去決定這個產(chǎn)品的開發(fā)、來決定產(chǎn)品的設(shè)計，我們也更多的用互聯(lián)網(wǎng)的方式，跟消費者對話、跟消費者溝通，這是我們主要的一個想法。

那么第二，我們也深知，在目前這樣一個市場環(huán)境下，作為我們的客戶，經(jīng)銷商，它也面臨著巨大的市場壓力。在全國的很多的城市，我們會看到很多的品牌，很多的專賣店，難以圍聚，所以我們兔寶寶積極的去幫助客戶創(chuàng)造價值。我們把為客戶創(chuàng)造價值作為兔寶寶整個營銷的運作點和出發(fā)點，像我們正在進行的環(huán)保中國性活動，幫助經(jīng)銷商去訓(xùn)練他的團隊，去接單。每場活動，我們都可以幫助經(jīng)銷商接到上千單，幾百萬現(xiàn)金的定金，可以實現(xiàn)上千萬的成交額，那么通過這樣一種商業(yè)模式，可以幫助經(jīng)銷商更好的市場里面存活下去。不但存活下去，還可以賺到更多的錢。

那么第三個方面，我們抓住環(huán)保的趨勢，我們大力的去搞環(huán)保的旗幟，其實了解兔寶寶的消費者都知道，20多年來，兔寶寶一直在講環(huán)保、做環(huán)保、推環(huán)保。我們兔寶寶地板的品牌訴求，就是兔寶寶地板和蘋果一樣的環(huán)保，我們圍繞這個概念，我們做了大量的創(chuàng)新，我們企業(yè)研究院每年不斷的去為了環(huán)保推出新的產(chǎn)品，它可以吸收掉新家里面甲醛的釋放，我們可以把它分解成水，那這樣的產(chǎn)品，對改善室內(nèi)裝飾材料是非常有利的。第二個，比如我們還有，大豆膠糖專業(yè)地暖地板這是我們?yōu)榱酥袊牡嘏h(huán)境和中國消費者的一個地暖的消費特點而專門定制和開發(fā)的。

它用大豆做膠水，所以無論如何加熱，它都不會有毒、有害氣體的釋放，它的導(dǎo)熱效果也特別的好，那么這樣一代又一代的新的產(chǎn)品推出來，使兔寶寶始終站在環(huán)保地板、環(huán)保建材的最前列。那么這是我們圍繞未來發(fā)展做的第三個工作;

第四個方面，我們也在積極的做全球化的布局，上午，我和很多歐洲的品牌在溝通，一方面，我們要積極的推出去，把兔寶寶具有優(yōu)勢的產(chǎn)品推向全球，歐洲、北美、南美包括韓國日本包括東盟，我們現(xiàn)在這些市場，業(yè)績做的還可以，那么另外一方面，我們也積極引進歐洲的產(chǎn)品，因為我相信接下來，中國的消費者是中產(chǎn)階級成為主流。在過去的20年，中國人從0開始，從窮到慢慢的變有錢，那么我們說做營銷，重點是什么?重點是得屌絲者得天下。但是我相信，接下去的三十年，是得中產(chǎn)階級的天下，而我們的中產(chǎn)階級，都具有非常好的審美能力和非常好的品位，需要有一些高品質(zhì)的產(chǎn)品來滿足居家生活，所以我們現(xiàn)在也在積極的引進歐洲的品牌進入中國的渠道，來幫助我們的經(jīng)銷商更好的去服務(wù)我們的客戶。也可以使我們更多的去獲得國內(nèi)市場消費的訂單，所以這是我們家具要做的第四個方面的工作。是我們走出去，引進來，努力的去推動，企業(yè)的國際化;

那么第五個方面，積極的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，我們看到，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的工具深刻的影響著企業(yè)的營銷、管理和品牌傳播銷售。那么我們現(xiàn)在也在積極的去推動企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，我們兔寶寶剛剛在去年并購了一個純互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，叫杭州多因網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，我們希望傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)基因的融合，催生出一種新的企業(yè)經(jīng)營管理和營銷的模式，為我們的客戶能夠更好的去創(chuàng)造訂單、創(chuàng)造價值、創(chuàng)造盈利。我相信在2016年，我們將會有非常成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于銷售和企業(yè)的管理經(jīng)營。那么企業(yè)的面貌也會發(fā)生巨大的一個變化。這個是我們針對行業(yè)的一個趨勢去做的一個布局。

【記者】：那么我想請問一下蔡總，兔寶寶地板在2015年總體業(yè)績怎么樣?

【兔寶寶地板 蔡榮根】：非常高興，在當(dāng)前這樣一個行業(yè)非常低迷，眾多企業(yè)度日艱難的這么一個市場環(huán)境下，我們兔寶寶地板，去年依然獲得了一個非常好的一個增長，我們的專賣店增長了100多家，150多家，那么現(xiàn)在我們的門店數(shù)量首次突破了一千個，那么我們現(xiàn)在的品牌、整個營銷、產(chǎn)品和服務(wù)得到了越來越多經(jīng)銷商的認(rèn)可，所以越來越多的客戶加入到我們這個團隊當(dāng)中來，深感榮幸，當(dāng)然我們也深感責(zé)任重大，我們需要不斷了去改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)，為越來越多的服務(wù)去創(chuàng)造價值去提供服務(wù)，那么銷售這一塊，增長也非常樂觀，國內(nèi)市場，我們?nèi)ツ晖仍鲩L25%，出口，比去年同比增長40%，應(yīng)該講，這兩個數(shù)據(jù)，在整個行業(yè)里面還是非常令人羨慕的。我也非常感謝，我的團隊，我們的小伙伴，在過去的一年，也非常的努力，他們的付出換來這樣的業(yè)績，我們也非常的感謝全國的經(jīng)銷商和我們公司的全體的同仁。

【記者】：好的，非常感謝蔡總今天能接受我們的采訪。我們也祝愿兔寶寶地板的產(chǎn)品越做越好，兔寶寶地板的市場越做越開，越做越好。