近年來集成廚電行業(yè)蓬勃發(fā)展，除了涌現(xiàn)出一批行業(yè)玩家耳熟能詳?shù)募蓮N電專業(yè)品牌外，也有一家與老板電器同屬地的浙江沃普思智能科技有限公司，從去年開始，屢聞有創(chuàng)投基金與本地金控密集前去調(diào)研、洽談資本合作，引起行業(yè)內(nèi)震動。

為什么作為一家新興的集成廚電企業(yè)，能引起資本市場的聚焦?本期我們特邀沃普思COO葉敬民先生，為我們揭開這個謎題，讓我們看看沃普思企業(yè)有什么發(fā)展秘訣、沃普思對當下的行業(yè)發(fā)展有何見解。

沃普思COO葉敬民

沃普思——廚電行業(yè)快速崛起的新力量

從企業(yè)公開資料查詢了解到，沃普思智能科技有限公司，2012與美國加利福尼亞州洛杉磯大學成立聯(lián)合實驗室，進行智能電器技術(shù)研發(fā)，并于2018年，作為杭州市重點引進項目，落戶杭州余杭長三角高層次人才研發(fā)中心，是一家以廚電產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，以市場為導向的技術(shù)型高新科技企業(yè)。

沃普思智能集成廚電發(fā)展歷程

從上述發(fā)展歷程來看，沃普思的發(fā)展速度的確可以用飛快來形容，也基本遵循了“技術(shù)推動品牌發(fā)展、產(chǎn)品驅(qū)動市場增長“的發(fā)展戰(zhàn)略，充分展示了沃普思聚焦智能制造、并以研發(fā)為內(nèi)驅(qū)力的科學發(fā)展路徑。短短5年時間，沃普思已經(jīng)榮列杭州市上市培訓企業(yè)，成為業(yè)內(nèi)快速崛起的新勢力代表。

行業(yè)“內(nèi)卷”更應練好“內(nèi)功”以技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)破局

作為一家扎根于浙江這個中國廚電品牌輸出中心的企業(yè)，可以說沃普思一落戶杭州，就迎來了連續(xù)三年的疫情影響。除了疫情的影響，沃普思同時面臨著來自本土名牌乃至全國范圍內(nèi)區(qū)域地產(chǎn)品的競爭壓力——隨著入局集成廚電的企業(yè)越來越多，行業(yè)“內(nèi)卷”也開始顯現(xiàn)。

沃普思在這個階段，不僅能夠做到生存，還能以每年二位數(shù)銷售增長速率領(lǐng)跑行業(yè)。沃普思是靠什么在惡劣環(huán)境中做到逆生長的呢?

負責國內(nèi)營銷板塊的葉總表示：“目前行業(yè)的內(nèi)卷主要體現(xiàn)在兩方面——品牌內(nèi)卷和渠道內(nèi)卷”。集成廚電這片藍海吸引了太多關(guān)聯(lián)行業(yè)的品牌入局，不僅是綜合性家電集團沖進來，還有櫥柜、衛(wèi)浴等品牌亦已深度介入，但絕大多數(shù)是通過代工的方式獲得產(chǎn)品供應，然后利用成熟的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，迅速鋪貨，快速侵占市場，在一定程度上蠶食了專業(yè)品牌原有的市場份額。而專業(yè)品牌之間的門店爭奪、客戶挖角、競價升級也在疫情期間愈演愈烈，又形成了行業(yè)內(nèi)卷。

葉總表示：“面對行業(yè)內(nèi)卷，我們要做的不僅僅只是參與其中，更需要練好自己的內(nèi)功，通過持續(xù)優(yōu)化的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)來贏得市場的認可，并最終勝出!”

葉總認為沃普思的營銷板塊，主要從二個層面推進企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者的同步增長——產(chǎn)品和運營。

產(chǎn)品端：深耕光學抑菌應用場景 推出更多健康產(chǎn)品

與普通消毒集成灶臭氧+紫外線的消毒方式比，沃普思的光學抑菌集成灶具有無汞、無臭氧、無需高溫、59秒消毒殺菌、可用于食材殺菌等諸多優(yōu)點。憑借這一國家級發(fā)明專利技術(shù)，沃普思也被認定為國家高新科技企業(yè)，并獲得了杭州市政府上市孵化企業(yè)的殊榮，獲得了來自國家、政府的權(quán)威認可。2022年，沃普思還榮獲“光學應用研發(fā)中心”的稱號，領(lǐng)先行業(yè)。

同時搭載此項技術(shù)的中高端產(chǎn)品P40系列，以及目前銷量高歌猛進的嵌入式洗碗機系列產(chǎn)品上，均使用了沃普思光學抑菌專利技術(shù)，受助于疫情時代消費者對廚房消殺功能的重視，產(chǎn)品推出市場就獲得豐厚的銷量回報與利潤回報。沃普思也將繼續(xù)深耕光學抑菌技術(shù)的應用場景，帶來更多的健康產(chǎn)品。

運營端：戰(zhàn)略性運營規(guī)劃 以大數(shù)據(jù)賦能終端銷售

品牌的中級競爭階段是“服務(wù)與產(chǎn)品”，完成這個階段的積累，才有可能發(fā)展到“品牌驅(qū)動銷售”的高級階段?？v觀集成灶行業(yè)，能夠做到“品牌驅(qū)動銷售”這一境界的還沒有，所以行業(yè)頭部之爭在未來的五年內(nèi)還將持續(xù)。

就現(xiàn)階段集成廚電的終端運營而言，大部分企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略性運營規(guī)劃。資源投入的不充沛與終端競爭激烈化、常態(tài)化形成強烈的對比，經(jīng)銷商作為承載品牌在當?shù)剡\營銷售的團隊，靠自身能力很難抵擋得住此起彼伏的終端爭奪戰(zhàn)。所以沃普思規(guī)劃了年度促銷執(zhí)行方案，以2月1次、節(jié)點1月1次的高頻率大促來拉動終端銷售，并通過實際銷售提升經(jīng)銷商團隊終端戰(zhàn)斗力。

此外，沃普思在新媒體矩陣組建與電商運營層面均投入充足的運營團隊與資源，其建立了專門的大數(shù)據(jù)分析專家組，配合運營人員把優(yōu)化的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，通過總部的精準推送為終端門店引流。

葉總表示：“讓價值傳遞鏈所有參與者都是本專業(yè)一流人才，是沃普思企業(yè)運營戰(zhàn)略的底層邏輯之一。運營即是服務(wù)，服務(wù)就是運營。從產(chǎn)品到服務(wù)做到行業(yè)最優(yōu)，就是沃普思始終不渝的聚焦方向。大道至簡，堅持致勝?！?/p>

布局無菌化、健康化產(chǎn)業(yè) 打造健康廚房生態(tài)

作為一家以技術(shù)驅(qū)動品牌成長、產(chǎn)品驅(qū)動銷售增長定位的高科技企業(yè)，沃普思除了量產(chǎn)集成廚電中的集成灶、集成水槽等廚電產(chǎn)品外，還將以“深紫外光學抑菌技術(shù)”為核心，布局無菌化、健康化產(chǎn)業(yè)，打造健康廚房生態(tài)。

據(jù)了解，沃普思已經(jīng)開始投資洗碗機工廠、籌備光學組件上游供應鏈，并于5月完成杭州組件廠的基建工作，即將進行設(shè)備遷入、技研到崗等開工準備，力爭實現(xiàn)當年建設(shè)、當年投產(chǎn)、當年出品的建設(shè)目標，后續(xù)光學組件也將應用于其他廚電產(chǎn)品上。該新工廠位于杭州臨平區(qū)，得到了當?shù)卣拇罅χС?。同時，沃普思的動作也吸引了余杭金控、臨平國投的高度關(guān)注，經(jīng)過綜合研究，預計后續(xù)會有資本層面的合作，屆時沃普思或?qū)⒁l(fā)行業(yè)轟動，改變集成灶行業(yè)的市場格局。

結(jié)語

集成廚電發(fā)展至今已經(jīng)進入了穩(wěn)步增長階段，隨著市場的逐漸拓寬和入局品牌的增加，行業(yè)競爭也勢必會邁入一個新的高度。沃普思作為行業(yè)內(nèi)新星，也將繼續(xù)修煉好自己的內(nèi)功，為用戶帶來更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，為社會創(chuàng)造更多的價值，讓我們拭目以待!

來源：ZOL中關(guān)村在線