3月22日，中國(guó)建博會(huì)(上海)在上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心正式啟幕，本屆展會(huì)吸引了來(lái)自定制家居、門(mén)窗、木門(mén)及整木家裝、五金、頂墻集成、智能家居、墻體裝飾等題材的國(guó)內(nèi)外400家企業(yè)參展。維意定制以上市新形象亮相虹橋。網(wǎng)易家居現(xiàn)場(chǎng)采訪到了維意定制拓展總監(jiān)陳向。

維意定制拓展總監(jiān)陳向

招商投入一個(gè)億 計(jì)劃2017新增500家網(wǎng)點(diǎn)

網(wǎng)易家居：今年是維意定制第三次參加上海建博會(huì)，我注意到今年還是主要以品牌形象展示為主，但展館形象進(jìn)行了大的升級(jí)。上市之后的首次展會(huì)亮相，維意有什么預(yù)期目標(biāo)?

陳向：今年我們的計(jì)劃是加大招商力度，吸納更多空白市場(chǎng)的加盟商。我們將在全國(guó)多個(gè)展會(huì)連續(xù)參展，包括廣州、上海、成都、北京。希望與更多的加盟商分享上市紅利。

另外，今年我們?cè)谡猩虄?yōu)惠政策上也比以往有很大的調(diào)整。公司計(jì)劃拿一個(gè)億出來(lái)支持招商工作。

網(wǎng)易家居：目前維意現(xiàn)有多少家店面?

陳向：400多家店。

網(wǎng)易家居：投入一個(gè)億，計(jì)劃在今年渠道方面會(huì)到多少家?

陳向：我們目標(biāo)今年新增500家。

網(wǎng)易家居：您剛提到要招一批志同道合的優(yōu)質(zhì)加盟商，那對(duì)加盟商具體的要求會(huì)有哪些?

陳向：我們目前希望招到幾類加盟商，第一類是做家裝的經(jīng)銷商，因?yàn)楝F(xiàn)在家裝公司本身他的服務(wù)模式、服務(wù)流程跟我們差不多，服務(wù)理念也有很多共同點(diǎn)，這樣子我們一起合作其實(shí)是一種互補(bǔ)。

第二類就是本身是做建材家居行業(yè)的。比如說(shuō)木門(mén)，木門(mén)其實(shí)很多服務(wù)流程跟我們有些也是差不多的。所以有這些相同的理念，對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)有共同的判斷，志向相同。

總體上來(lái)說(shuō)，我們希望和一批真正有經(jīng)驗(yàn)的，認(rèn)可我們理念的人一起來(lái)做這件事情。這也是維意一直強(qiáng)調(diào)的與成功者同行。

裝修公司未來(lái)或被定制取代

網(wǎng)易家居：你剛才提到了家裝現(xiàn)在跟定制家居的服務(wù)模式比較像。我們從整個(gè)大行業(yè)角度來(lái)看，目前從整個(gè)占比來(lái)說(shuō)，相對(duì)于家裝，定制目前還是處于一個(gè)比較小的一塊。既然定制跟家裝這么像，它有可能被家裝替代嗎?

陳向：你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好，其實(shí)我反而觀點(diǎn)是跟你相反，我覺(jué)得未來(lái)的走向一定是定制取代家裝。從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，家裝公司一直沒(méi)有哪一家是獨(dú)大的，都是一些分散性的，區(qū)域性的品牌。

本身家裝行業(yè)是比較復(fù)雜的，它不像一個(gè)某一傳統(tǒng)行業(yè)一個(gè)單品類的項(xiàng)目操作，比如你要做地板就是個(gè)地板，要做瓷磚就是瓷磚。家裝是一個(gè)資源整合，所以對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，資源整合能力是非常非常重要的，所以你看為什么這么多年沒(méi)有一個(gè)獨(dú)大的家裝公司?就是因?yàn)檫@樣。資源整合能力不是像操作一個(gè)單品那么容易的，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，從趨勢(shì)來(lái)講，你看現(xiàn)在隨著定制家具不斷涌現(xiàn)，不斷品牌增多，這個(gè)市場(chǎng)占比慢慢越來(lái)越大，家裝核心的木作這塊慢慢的就被取代了?，F(xiàn)在越來(lái)越多的家裝公司，開(kāi)始尋找有實(shí)力的品牌商一起合作。

第三點(diǎn)，現(xiàn)在國(guó)家的房改政策不斷更新，接下來(lái)在一二線城市精裝房的比例會(huì)越來(lái)越多，那么對(duì)于一般的家裝公司來(lái)說(shuō)，民用市場(chǎng)是越來(lái)越小。

以杭州為例，它現(xiàn)在只要建一棟樓，你交付出來(lái)必須是精裝的，那意味著你家裝公司能做什么呢?做不了了。這個(gè)時(shí)候只有定制家具才是唯一的入口。

網(wǎng)易家居：家裝公司可以跟房地產(chǎn)公司合作。

陳向：但是只做工程，做不了其他的。這意味著只有一兩家才能做，也就是說(shuō)一大批的家裝公司都會(huì)死掉，這是很嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，所以很多家裝公司，特別是在一二線城市的家裝公司，要么就轉(zhuǎn)型，要么就最后死掉，如果還堅(jiān)持做的話。所以這個(gè)行業(yè)未來(lái)一定是一樣的，一定是像我們的家電行業(yè)，最后就幾家巨頭存在。

網(wǎng)易家居：剛剛您談到了家裝公司目前的困境，那如何判定定制是可以取代家裝的?

陳向：怎么說(shuō)呢，其實(shí)從業(yè)務(wù)模式來(lái)說(shuō)，裝修包括很多細(xì)類需求。有專業(yè)賣墻紙的，有專業(yè)刷漆的，有專門(mén)賣地板的，賣賣瓷磚的，這些東西他們都是專業(yè)分工很嚴(yán)重的領(lǐng)域，只要加些服務(wù)費(fèi)就可以承包延伸服務(wù)，現(xiàn)在我們很多現(xiàn)有的加盟商已經(jīng)開(kāi)始自己搞施工隊(duì)，把水電一起解決掉。這也就意味著以前屬于家裝公司的利潤(rùn)，已經(jīng)被專業(yè)的服務(wù)商它分流了。

那家裝公司唯一的核心就是設(shè)計(jì)了，他把設(shè)計(jì)圖出來(lái)，人家買(mǎi)了設(shè)計(jì)，然后施工按照客戶的要求，買(mǎi)什么樣的地板去配。

網(wǎng)易家居：但其實(shí)設(shè)計(jì)是一個(gè)端口，搶占用戶的端口。

陳向：對(duì)，設(shè)計(jì)師一個(gè)端口。所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)家裝才很火，它什么都沒(méi)有，但就是靠這種資源平臺(tái)產(chǎn)生流量，產(chǎn)生流量之后它再去找專業(yè)的人提供服務(wù)就行了。如果你還是在地面做這種傳統(tǒng)的家裝去做的話，真的會(huì)有問(wèn)題。

現(xiàn)在大的裝修公司都開(kāi)始做整合，自己代理地板、瓷磚等業(yè)務(wù)，或者通過(guò)合作方式并進(jìn)自己的系統(tǒng)。

現(xiàn)在很多大裝修公司，主動(dòng)找我們定制企業(yè)來(lái)合作。所以未來(lái)的裝修公司一定是這樣的，能力強(qiáng)的幾家家裝公司，他們?cè)诰€上統(tǒng)一發(fā)力，統(tǒng)一資源整合。

但從目前來(lái)看，定制家居也開(kāi)始做大家居了，以歐派為例，一個(gè)大家居MALL幾乎把所有納進(jìn)來(lái)，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，還能提供設(shè)計(jì)服務(wù)和安裝服務(wù)。如果順利的話，浙江成為定制家居企業(yè)未來(lái)大家居方向一個(gè)必經(jīng)之路。如果這樣一做的話，請(qǐng)問(wèn)家裝公司還能做什么?