2017年5月8日-11日，以“提升自我 備戰(zhàn)未來”為主題的銷售精英V7特訓營在在浙江杭州隆重開幕。經過三天的層層角逐和重重磨練，六隊以其優(yōu)異的成績殺出重圍奪得冠軍!會后，記者獨家采訪到六隊隊長楊康，采訪過程里其積極進取、勇于挑戰(zhàn)的精神再次在他的身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

冠軍隊長 楊康

記者：此次V7會議中，有什么環(huán)節(jié)(方面)是讓你印象最深刻的?

楊康:此次會議印象最深刻的有兩點。一、來自各地的法恩莎精英們的熱情與沖勁。雖然參加此次會議的人員有導購，也有領導層，大家對法恩莎品牌的認知度，產品熟悉度參差不齊，但是大家對學習的熱情都極其高昂，對挑戰(zhàn)自己的勇氣也極其可嘉。來的人都是抱著學有所成的心態(tài)，希望能夠通過此次培訓提升自己，為以后的實際銷售帶來促動作用。有這種心態(tài)則無所不成。二、教練組及培訓老師們的精心準備和辛勤付出。此次會議參加人員多，路途遙遠，議程緊，為保障此次會議的順利召開，教練組在籌備和組織的過程中付出了辛勤的汗水，正是他們在背后的默默付出，保障了此次會議的成功。

記者：一個團隊的建設很重要，您認為團隊建設的重點是哪幾個方面呢?

楊康:一個團隊的建設離不開團隊合作意識的建立與專業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成。折一筷易而斷一捆難，團隊的作用就是齊心協(xié)力打硬仗，但是一個好的團隊離不開團隊的積極合作。所謂尺有所長，寸有所短，只有互相配合，積極協(xié)作才能戰(zhàn)無不勝。一個強大的銷售團隊每個人分工不同，只有團結協(xié)作，才能保證客源不斷，促單成交。試想一下，一個團隊，各自為戰(zhàn)，有限的客戶資源，如何能夠保證最大化的成交率?所以，團隊的建立首先需要建立在團結協(xié)作的基礎上。如果說團隊的合作，團結是一把槍，那成員的產品專業(yè)素養(yǎng)就是這槍膛里的子彈。市場競爭越來越激烈，客戶的知識水平，實際需求也越來越高，如果我們的團隊沒有過硬的專業(yè)水平，如何能夠體現(xiàn)我們的產品優(yōu)勢，打動客戶，又如何能夠攻城掠地，拿下那珍貴的市場份額!

記者：此次“V7特訓營”的活動給您和您的團隊帶來了哪些收獲?

楊康:此次V7特訓營鍛煉了我們團隊的新成員，也磨合了我們的團隊，讓我們的團隊能夠更加緊密。銷售行業(yè)是一個流動性大的行業(yè)，鐵打的營盤流水的兵，舊人走了，新人來了，如果緊緊依靠門店的傳、幫、帶，則效果并不明顯。一來，門店日常業(yè)務繁忙，難以系統(tǒng)的教習;二來，門店業(yè)務能力畢竟無法與專業(yè)的行業(yè)專家，老匠人相提并論，業(yè)務的提升有限，無法以全局的視角，系統(tǒng)性的教授專業(yè)知識，而參加這類封閉集訓則可以有效解決這些問題，快速提升團隊的專業(yè)能力。另外，通過培訓中對團隊的打造，讓相互之間最快速度的協(xié)作起來，信任起來，對新團隊的磨合起到了至關重要的幫助。一場培訓，大家快遞打成一片，今后工作起來，也更加順暢，關系更加緊密。

記者：作為此次華東站的冠軍隊長，對于提升隊員的積極性和主動性，你有什么特別的心得和辦法嗎?

楊康:對于提升隊員的即將主動其實離不開兩點：1.用對人，做對事。我始終認為，隊長不是萬能的，隊長并不代表所有的方面都會強于隊友，這得益于我們常州法恩莎的地區(qū)總代理陳勇偉先生一直灌輸給我們的理念：用本專業(yè)的人，做本專業(yè)的事。讓具有某專業(yè)特長的隊友，做某方面的專業(yè)任務，讓每個人都能參與其中，每個人都獲得團隊榮譽感。2.以身作則。作為一只隊伍的領頭人，必須要做到以身作則，用自己的拼搏精神來帶動，感染身邊的隊友，這只團隊才能精神煥發(fā)。正所謂，以拼搏的精神感染他人，以俯首甘為孺子牛的心態(tài)，不與隊友爭，反與隊友享，才能凝聚煥發(fā)這只隊伍的風采，讓團隊能夠排除險阻，以崇高的團隊榮譽獲取屬于自己的那份榮光。

會后，楊康頗有感慨的對記者說：“我沒有生來自帶光芒，而是在無人的地方，獨自積蓄了很久的力量。”盡管這積蓄的過程冗長、平淡，淡到會被人遺忘，但那又怎樣?平凡的人也可以有不平凡的夢想，正是這份信仰一直支撐著他，在黑夜里，在面臨困難的時刻，煥發(fā)出萬丈光芒。